1. 首页
  2. 案例欣赏
  3. 机械钣金

超越竞争的设计战略

作者:淘博工业设计整理发布 日期:2020-08-04 人气:887

b451906350c62f7d01bd7225538a4f0.jpg

我们从不关心竞争对手,只关心用户价值 

                                                          --全球市值第2的公司 | 创始人杰夫·(Jeff Bezos)

      真正的用户驱动是什么?要从企业的底层开始灌输用户价值,从文化、流程、定价、战略等方面都要站在用户的角度,考虑如何为用户创造更大的价值。这才是深层次的用户驱动,这才是企业的核心竞争力。

2.jpg

      不同企业在不同阶段采取不同策略,也可能在不同阶段采用混合策略,比如常规外贸公司采用的大都是成本领先战略,有一定品牌知名度及产品知名度的可以采用差异化策略,而知名品牌或知名产品的往往专注与专一化策略,在细分行业达到行业极致,防止不同阶段不同的竞争对手。

   就常规当下我们国内企业而言,尽量还是采取三者之一的方式来,这样可以更加专注,但就附加值而言,更多的企业会选择差异化设计的价值驱动战略,这里还得感谢苹果公司的全球化启蒙,还有我们经常提到的家电奢侈品戴森的设计体验。

3.jpg

       相比软硬件结合体系化生态化的苹果公司,戴森似乎更能体现较为传统家电类产品的升级方向,也是国内很多企业向往的设计附加值体现的公司选择方向。平、简、直的现代设计语言中混合代表机器引擎等的设计语音体系在业内独树一帜,特别是电吹风的简洁处理,深深影响了包括小米在内的家电品牌研发方向。

4.jpg

     特斯拉的横空出世,点燃了中高端用户群对中高端电子产品、新能源汽车的冲动,独树一帜的公司名称、品牌及新能源车更加简洁的造型、数字化高度集中的汽车大屏、各类LED显示的拟人化等元素,成为行业风靡一时的特种,国内各新能源车企业竞相效仿,一时百花齐放。

5.jpg

     商业作家罗伯托·韦尔甘蒂(Roberto Verganti)在其新著的《由设计带动的创新:彻底革新事物的意义以改 变竞争规则》一书中(Harvard Business Review Press出版)描述的场景。韦尔甘蒂想要就此说明,一种颠覆性的设计是如何为产品赋予全新涵义的。

6.jpg

  差异化战略几乎是所有企业生存发展的必经之路,也是诸多设计机构存在的理由,特别处于区域经济明显的长三角、珠三角企业来说,如何在区域内脱颖而出与国际巨头抗争都是永远不会落下的话题。

7.jpg

  电子消费品行业如联想、索尼、微软、华为等品牌已经深入人心,他们也在一段时间内逐步产生自己的差异化设计语言,电子消费行业如此,汽车行业也是如此,如我们耳熟能详的福特、大众、奔驰及宝马等传统品牌,以及当下的特斯拉为代表的新兴新能源汽车,都尝试自己的独特的设计语言;生活消费品品牌如宝洁、联合利华,家电品牌如伊莱克斯、松下、三星、飞利浦等都完全具备激励行业里的差异化细分设计开发能力。

8.jpg

  中国初期的企业及当下大多数企业都以产业链环节中的一部分来开始创业的,通俗易懂就是零部件起家或贴牌制造起家,考虑最多的是成本、占有率等传统思维,更多地以生产工厂的成本来做企业;较少地以品牌思维来开拓市场,当下强调最多的用户体验设计、品牌设计就是对此类企业未来发展趋势提供一条与原有思维不一样的路。

9.jpg

  最为典型的案例则是米家,极致简洁极致工艺的无印良品设计风格对业内诸多电子类产品及家电形成巨大的冲击,比如插座,小米的插座基于用户体验,将手机等模具工艺应用与插座,对传统企业形成巨大的冲击,传统公牛也基于此作出了快速改变,但无论如何,部分市场份额已经被小米牢牢占据,这里说明一个问题,没有企业是牢不可破的,只不过很多时候没有找到路径及资本背景下的强大冲击力,不能打破固有格局而已。

12.jpg


最好的时代  最坏的时代  
经济下行背景下创新更具活力 出口导向逐步逝去
体验经济凸显设计价值创造力  
人口红利消失殆尽
颠覆性创新以设计思维为导向 
 制造成本直逼美国 
设计驱动成为当代新竞争法则
中产消费唾弃廉价


微信图片_20200812200120.png

   以米家为典型案例,米家实际是设计驱动型企业或产业链,用价格厚道感动人心的产品,践行新时代的 “新国货”理想;阐释了小米生态链的极致产品法则。米家APP依托于小米生态链体系,是小米生态链产品的控制中枢和电商平台,集设备操控、电商营销、众筹平台、场景分享于一体,是以智能硬件为主,涵盖硬件及家庭服务产品的用户智能生活整体解决方案。

      米家APP不仅连接米家旗下的生态链公司,与所有小米及生态链的智能产品实现互联互通,同时也接入开放接入第三方的产品,致力于构建从产品智能化接入、众筹孵化、电商接入,到触达用户、控制分享的完整生态闭环。


     小米有品简介

      小米有品是小米旗下精品生活电商平台,也是小米“新零售”战略的重要一环。依托小米生态链体系,延续小米的“爆品”模式,致力于将“小米式的极致性价比”延伸到更广泛的家居生活领域。作为一个开放但品控严格的电商平台,除了小米、米家及生态链品牌,小米有品还引入大批优质的第三方品牌产品,并扶持三方品牌独立发展,共同为用户打造有品质的生活。

微信图片_20200812200934.png

      小米有品涵盖家电、家居、智能、影音、服饰、日用、餐厨、出行、文创等十余个品类,严格把控品质源头的同时,精简同品类产品数量,真正做到“好东西不用挑”。【小米众筹】也是小米有品平台的一大特色,智能科技前沿酷玩的产品为用户带来更多尝鲜体验。

13.jpg

     小米有品特点:

1.不用挑,严格选品流程,精选品质好物的同时精简产品数量,好东西不用挑放心买。

2.性价比,将小米的“极致性价比”延伸到生活家居领域的方方面面。

3.科技感,除了智能数码产品,家居产品也使用最新科技和材质,带来更好品质体验。

4.高颜值,产品也是艺术品,小到一碗一碟,大到一居一室,可见生活美学。

爆品:一种创新商业模式,让企业获得“结构性”优势


   创新的多个维度

1、底层技术创新
2、功能技术创新
3、用户体验创新
4、迭代微创新
5、系统性创新
6、其他组合创新


小米模式

铁人三项:硬件、互联网、新零售

硬件
手机电视路由器生态链
互联网MIUI互娱云服务金融
新零售小米商城
小米之家有品全网电商

14.jpg

10.jpg

   常规来看,合理的研发部又绿色部分六大模块来构成:产品研究、策略、品牌塑造、产品创新、供应链及运营等,整体的创新基于六大模块,因此商业上的成功需要不同链条人员的参与协作,才能整合起来形成有战斗力的设计团队。

11.jpg

1、基础研究市场分析、用户分析、趋势研究
2、设计策略品牌战略、产品规划
3、品牌规划品牌策划、品牌设计
4、产品创新产品定义、创新设计、包装设计
5、供应链整合供应链管理
6、营销策划众筹首发、新品推广、奖项申报

15.jpg

     设计既是看似简单的工作,却又是综合性非常强的细分工种的配合,我们经常地自问,如何创造传达识别性强的产品,即便不通过大规模广告也能成为各大传媒相互传播的作品,原创是品牌传播非常有效的途径,也是未来企业在细分市场占据一席之地的必由之路。

16.jpg

21.jpg

      最终,到了我们尝试求解的阶段,设计很像数学求解,很多时候所谓准确的答案是一致的,就是成为行业的标准问题,但是求解的路径却有很多方法,特别设定的问题层级及目标求解的方向都导致方案大相径庭,数学的目标或答案更加理性,但设计的求解更加多样性,设计的求解是基于现实的问题或者更高情感需求升级的问题而带来的一些列解决方案。

     常规来说,我们作为国内设计师都是从模仿创新来逐步过渡的,很少或较少地基于现实问题来设计求解的设计创新。一方面从商业性设计来说,项目周期短平快带来地更多是改改形状,甚至仅仅改个圆角,模仿跟从自然规避常规自助开发带来的盲目创新或过渡创新,这个在商业上很容易立住脚,也有很多与设计师自己的理解与能力有关,话语权的缺失很容易导致项目的跟从性。

22.jpg

     超越商业竞争、超越竞争的设计战略都是自然而然的过程,就与追求爆品、追求爆品思维方式一样,无数的设计机构、科研机构都在往这些方向研究及实践,淘博设计也是如此,我们用热情的朴实之心,在设计实践的过程中将自己长达多年的经验附注于具体的设计创新。

      设计方法都是有迹可循的,设计结果也是有迹可循的,任何情况都要基于自己的现状来展示未来的追求,循序渐进并多管齐下的落实努力是最重要的,基于自己能力的一定程度拔高的设计创新是相对比较稳妥的方法,毕竟达尔文笔下的“优胜劣汰”也是经历过漫长时间来演变的。

     活着、活下去,较好的活着才是创新的最终目的,远怀理想,锻炼体格,毕竟只有强健的体魄才能托起厚重的梦想!


相关内容